随着中国葡萄酒行业的“井喷”式发展，进口葡萄酒大量涌入国内市场，但在与国产酒的抗衡中一直处于下风。近期，北京、上海、广州等地涌现出的进口葡萄酒专卖店，被业内人士认为将成为进口葡萄酒成功“突围”的新型终端。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪说：“普通消费者在上万种进口葡萄酒面前，基本没有识别能力，现在还是靠流通渠道商把关。”与张裕、王朝等已投放巨额广告费的国产酒相比，进口葡萄酒商多半选择扩大渠道规模来提升知名度的路径。

　　为突破国产酒的防线，进口葡萄酒商已经开始在专卖店模式上“吃螃蟹”。橡木酒庄总经理李先生表示，该公司正通过葡萄酒连锁加盟形式打造销售终端，现已在北京、西安、深圳等十几个城市设有自己的分销网络，形成较为完善的销售渠道。作为较早一批进口葡萄酒代理商，橡木酒庄已在产品构成、渠道网络、消费群体、代理规模、市场信息、行业知名度等方面积累了一定资源，可以提供从选酒、储运、分销、培训到推广等一系列相对专业化的服务。

　　业内人士认为，随着消费环境的成熟，专卖店渠道将会越来越受到经营者和消费者的青睐，并成为未来进口葡萄酒的主流营销模式。相对商场、超市、餐饮、夜场等传统终端消费渠道，专卖店拥有货源丰富、品种多等优势，有专业储酒设备，店主有一定的专业知识，在推销葡萄酒的同时，通过配套的酒具、资料、介绍、品尝及营造的环境，加上定期开展的活动，可让消费者潜移默化地接受葡萄酒文化。。（来源：中国企业报）