销售事业部业务四部是从事原粮贸易的部门。自光明米业成立以来，业务四部接洽的每笔业务和来往的每笔款项，在财务及流转的把关中，他的严格和谨慎是出了名儿的，他就是人称“拼命三郎”的周伟。

　　在他和同事们的共同努力下，如今四部的的业务涉及全国六、七个省市近四十家供应商和销售商。销售品种有粳稻，籼稻、大小麦、玉米等品种。一份订单数额少则几百万，多则上千万。现为配合光明米业全局战略性规划，销售事业部将四部人员重新调整，分出人员组建新部门。眼下，四部人员减少，销售任务还相当艰巨，部门经理周伟义不容辞，勇挑重任；同事们冲锋向前，各显神通！现如今，2012年时间过半，周伟个人的任务指标完成已过半。大家也不甘落后，使出浑身解数，确保四部“时间过半，任务过半”的目标顺利实现。用一句上海话说：“伊拉四部不要太牛哦”！

　　销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，周伟对销售事业部及光明米业领导的重托，对新四部的工作，内心有着清醒的认识。以前他是一心做业务，现在要分出精力抓好一个部门的管理，即要稳固和拓展自己的业务，又要发挥和调动部门中每个人的积极性，合理分工，高效工作，对他来说，肩上的单子的确重了。他也常对大家说：“一花独放不是春，万紫千红才能春满园。大家要在销售学上多下功夫，及时总结、深入研究市场销售过程中的得与失”。他还就自己的成功案例告诫大伙儿说：“一是口才不重要，让客户信任才是最重要的；二是送礼不如送感情，要做生意先做人；三是眼光一定要长远，不因为一单的亏盈而计较。他还开玩笑的说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了”！别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

　　他还深入研究、梳理目前工作中存在的问题。一是提出了从加强和防范风险入手，在合同制定上要共同商讨、相互监督，重视对方资质的收集。二是目前大小麦大量上市，积极了解市场行情，掌握现有客户商情，为进行有效的洽谈提供准确的依据将十分重要；三是应付账款做到及时清理，做到付款后及时催促发票，款到后及时给卖家开票，及时处理业务中退款事宜等等。在他的言传身教下，四部的同事们受益匪浅。

　　每当办公室的同事们高兴地打着手势，做一个“OK“状，都知道又有一单生意敲定了。销售过程中，一笔合同谈成后，后续工作一环扣一环，其中也会发生很多的变数。周伟经理在分配工作中强调个体的作用，在遇到问题时分工不分家，团结协作，破解难题，制定应对方案。使得销售过程中出现的诸多问题得以及时解决。他快节奏的工作步调，也无形中影响着他身边的每一个人。每一单合同敲定，会让跟单人紧接着想到下一步该做些什么、如何在最短时间内使该合同“O“了。

　　市场竞争的白日化，业务洽谈过程中的艰辛与挫折，资金回笼的压力，无时无刻都在考验着四部的每一个人。在从事多年的原粮贸易工作中，周伟凭着执着的理念、坚韧的意志，在市场的搏击中用自己的诚信铸就了光明米业的金字招牌，用诚心赢得了客户的信任，进而也得到了对光明米业上下的一致认可。在繁重的工作任务面前，周伟表示有信心带领本部门人员，在“我为百万吨粮食作贡献”劳动竞赛主题活动引领下，为完成本部门年初制定的经济指标而奋勇当先！(杨凤丽)