李宁(作者单位：农房集团置业公司)

 

　　品牌对于一个企业而言至关重要，做企业，就是做品牌，一流的企业要有一流的品牌，品牌就是核心竞争力，品牌就是生产力，它是企业的无形资产，是实现保值增值的重要途径。光明品牌有着悠久的历史和优秀的品牌精神，全国解放后，上海益民食品厂的职工在江泽民同志的领导下，以高度的主人翁精神，投入到经济建设中，取得了伟大的成就。益民人发扬“艰苦创业、追求卓越”的光明精神，创造出了“光明”这个新中国最著名的民族食品品牌。如今这种精神已经成为上海城市精神的写照。

 

　　老一辈光明人的故事在时时激励着我们，我们要继承他们宝贵的精神财富，在新时代把光明的品牌进一步发扬光大，通过我们的产品品质和优质的服务使老百姓对我们有信心，优秀品牌的影响是巨大的，是潜移默化的，它不是一朝一夕能实现的，需要我们长久不懈的努力和付出。

 

　　农房西郊半岛项目作为农房集团一次性投资最大的项目，在立项之初并不为人们看好，项目拿地的楼板价比周边竞争楼盘要高出近一倍，很多人认为项目有亏损的可能。但是项目团队不信这个邪，困难越大，越是要迎难而上，这才是光明人的本色。

 

　　在经过周密的市场调研和冷静分析后，项目团队操盘思路逐渐清晰：西郊半岛要做的，不是以往以低档次、低价位立足的郊区住宅，而是一个全面升级换代的产品，一个以环境素质、居住品位取胜的具有海派风情的高尚民生华府社区！在确定了操盘思路后，经过两个月的多轮调整修改，项目团队确立了产品定位原则，在总体配置及景观园林上增加投入，使其成为产品溢价的来源。并在建筑单体造价上，大幅度降低外装饰及门窗的造价，降低全装修比例，通过调整，每平方米的造价下调了将近2000元/平米。通过这一系列调整，为项目赢得了利润空间。

 

　　激烈的竞争迫使西郊半岛从理念开发、规划设计、景观设计到单体建筑、社区配套甚至一草一木，无不谋求人无我有、人有我新、人新我变的竞争优势。当前楼盘的竞争已经从单纯比“看得见、摸得着”的层面，走到了比“看不见、摸不着”的层面，其内容涵盖品质、品位、风格、文化、健康、环境和生活方式。但是所谓“看不见、摸不着”的文化，其实是由每一点“看得见、摸得着”的物质构成的，只是它体现于每一个细部所组成的综合效应之中：从一花一草，到一砖一石；从物业管理的服务水平到开发商的管理水平。

 

　　新海派园林景观是西郊半岛的一大亮点。中央景观区的地下泳池，当人在游泳时能抬头看见头上鱼儿在水中嬉戏，创造了一种人鱼共戏的和谐场景。泳池上方莲花座的花瓣是用太空铝材料打造的，科技含量很高，小区还打造了三字经和兰亭序等景观小品，凸显了浓厚的文化底蕴，在这里你能感受传统文化和现代时尚的碰撞。

 

　　为了打开市场，西郊半岛力求在营销上有所创新，通过创新吸引市场眼球，提高项目的知名度和美誉度。在营销手段上，除了传统的楼书、模型之外，还采用了网络和微信营销，并且采用了和媒体捆绑销售的模式，大大地提高了媒体的积极性。在售楼处的展示上，采用了影视、电子楼书的形式吸引了更多的消费者。在推广方式上采用了线上线下相结合的模式，在推广主题上着重宣传小区的环境、景观、低碳生态、民生社区、海派文化等。西郊半岛还举办了一系列丰富多彩富有浓厚文化特色的系列活动，例如举办故宫博物院书画展、联手扁鹊会举办养生讲座、请舌尖二导演做客售楼处谈美食等等，这些活动都获得了广大业主和客户的好评，拉近了客户和开发商的关系，提升了农工商房产的知名度和美誉度。

 

　　西郊半岛始终秉承“居住改变生活”的开发理念，坚持走品质发展之路，打造精品工程。2013年西郊半岛项目任务重，工期紧，工程管理难度较大，且西郊半岛很多施工技术在农房集团都是首次采用，围绕“精品刚需盘”这一主线，我们狠抓工程质量，项目荣获多项市、区级荣誉，2012年A标被列为青浦区质量观摩工地，2013年西郊半岛A3标段、B标段荣获区文明工地，A标段12#、15#、16#、21#楼及B标段13#、14#楼荣获区优质结构工程、A3标的15#房荣获上海市白玉兰优质工程，同时A3荣获申安杯上海优质安装工程。

 

　　终于在我们干部员工孜孜不倦的努力下，项目在2013年底取得了赢利。西郊半岛项目自开盘以来真正成为了区域的领头羊。起初我竞争对手宝龙集团管理层认为其实力在华新板块面对农工商品牌应该能够胜出，然而到目前为止无论是成交量还是成交单价，他们都落后于我们，为此宝龙高层曾专程到西郊半岛考察，得出的结论是：在华新宝龙做不过农工商房产！可见农工商品牌的溢价能力在本区域已经充分体现。

 

　　项目成功的背后凝聚了西郊半岛项目干部员工辛劳和汗水，他们以行动诠释了新时代光明梦的内涵，为光明品牌的发扬光大做出了应有的贡献！