邵 恩（作者单位：东海轮胎有限公司）

 

　　应友人邀，几家子利用双休日一起去了次浙江嵊泗的枸杞岛。

 

　　九点一刻的船，我之所以会早早的赶到了沈家湾客运站，是因为把不可预测的因素都充分的有所估计。集体活动最怕行动不统一，我宁候他人，也不想让他人等我。还好，同行者陆续在约定的时间内赶到了，准时登上了“岱山9号”轮。匆匆对号入了座，忙忙安置好随身行李。

 

　　我有个自认为还不错的习惯，每次外出，总喜欢在网上做足功课。这次也不例外，了解到从沈家湾客运站乘船到目的地约有四个多小时的行程，但一朋友告诉我，三刻钟即可到达枸杞岛，我也没坚持。但上船后，在服务员那里得到了确认：四个半小时到不了枸杞岛！经紧急磋商，决定马上借一棋牌室，以此来打发这难熬的半天时间！是的。信息很重要，掌握准确的信息更重要！

 

　　由此我联想到了企业的营销，信息是制定营销政策的前提和依据，市场的信息瞬间万变，你要随时掌握来自方方面面的信息，同类产品的价格，竞争者的目前营销策略，自身在占领市场份额中的优势与不足等等。总之，了解掌握的市场信息越具体越全面，更有利于做出正确的判断，制定出行之有效的、能更多抢占市场份额的营销办法和手段。

 

　　得知有了棋牌室，窃喜！各自作好了“大战”前的准备工作，姗姗来到了顶层的棋牌室，却发现被一老兄捷足先登，并已在付款，眼睁睁地被其抢占了这船上唯一的棋牌室。一问价格，每小时100元，还挺贵吧。但我们几乎不假思索的发出要约：愿以600元的价格让其转让这4个多小时的使用权，但对方不为所动。谁让你来晚了一步!失望和沮丧难免显现在各自的脸上。

 

　　我又很自然地联想到了营销上决策的果断性问题，一旦有了判断要作出新的策略就得果断，市场容不得你犹犹豫豫优柔寡断。正由于你的不果断，才错失战机，使“棋牌室”被人抢占。如果早知道行程要四个多小时而不是四十多分钟，一上船就去落实；如果在服务员答复了有活动场所后，立马上去，也不至于被人占先机。可惜世上没有如果，只有结果。营销上是这样，其它工作不也是一样的道理？

 

　　挺贵的棋牌室还使我想到了另外一个问题，就是供需决定价格。猪肉有一个“猪周期”的现象，猪肉的价格与存栏数成反比的关系。当年20多万的“普桑”，现在还能卖多少钱？几乎都已被淘汰，起码已被更新换代。在产能大量过剩的当下，必须走“你无我有，你有我优”的差异化蹊径，避免只走底端的“价格战”，最后落得个损人不利己、体无完肤、两败俱伤的结局。