光明国际奋发作为全力冲刺全年经济发展目标

　　2022年上半年，糖酒集团四川全兴酒业克服疫情影响，试点完善组织架构，持续推进扶商优商落地、品牌重塑优化、终端陈列活化、高效数据运营等各项关键工作。截至6月末全兴营收同比增长25.44%，完成年度预算目标的51.57%，实现了“时间过半、任务过半”，其中核心产品“全兴大曲·樽30”销售量同比增长193%。

聚焦樽系大单品　业绩同比增长38%

　　近年来全兴持续以樽系列为核心产品，聚力孵化300元至500元价位的拳头产品。公司通过“老名酒”年代记忆系列赋能“新名酒”，以关联新老名酒的运营绑定，让不同系列代理商的区域竞争整合为携手发展；抢抓时机，在疫情缓解后快速发布上市升级后新品，深入讲述樽系列“六藏五香三双”的升级工艺，销区借势推动产品销售，并通过推进开瓶扫码活动，恢复经销商市场信心，整体业绩同比2021年增长38.1%，“全兴大曲·樽30”销售量同比增长达193%。

推进渠道建设　终端数同比增幅113%

　　公司上半年以铺市和陈列为重点推动核心终端建设，为下半年旺季销售奠定基础，目前全兴在册核心终端目标完成率达149%，同比2021年建设数量增长113%。公司一方面深入分析各区域终端销售及开瓶情况，研究无扫码终端原因，大力宣传“开瓶”活动及宴席政策；另一方面，通过为终端定制小型品鉴推广活动、配套团购政策促进产品开瓶和销售，不断加大力度协助终端落实陈列签约。有效推进“终端活”。

强服务控市场　提升数据服务效能

　　上半年全兴持续优化产品数据库、客户数据库、销售报表、费用报表、人员报表的“两库三表”，结合终端陈列网点、宴席品鉴活动情况，比对开瓶扫码数据，通过对各项数据的归集、整理与分析，监控终端活跃度，反馈销售达成过程中的机会点，贯彻全兴“强服务”的销售理念。为维护市场健康度，严控区域窜货及乱价行为，全兴酒业通过延迟发货、扣减政策，直至取消政策的高压管理方式，提高低价销售的成本。公司细化了市场督导的走访数据简报，对所走访的每家终端的陈列状况、实际成交价、竞品信息、宴会品鉴及终端反馈意见进行详细记录，累计上半年终端走访率为68%，整体陈列保持度较2021年有较大提升，终端店及消费者对产品认可度、品牌归属感逐步增强。

强品牌促市场　优化内容生产输出

　　全兴酒业持续优化品牌内容的生产、输出及落地，通过线上宣传和线下活动，不断讲述全兴工艺及品牌故事，上半年发布品牌软文123篇，推送视频33条，双微品牌信息225条；完成全线产品外观升级迭代，拍摄企业宣传片及产品宣传片11条；多地分站举办经销商表彰大会提振商家信心；春节档策划推出“成都名片”系列活动唤起消费情结，结合核心销区内高速路、高铁站、机场、地铁、商务楼及住宅电梯、CBD商圈、铁路跨线桥等位置的形象广告合力形成全兴品牌舆论场。

　　2022年下半年，全兴酒业将按照既定预算目标、重大项目执行节点等，继续落实“强终端强品牌强服务”工作，深入推进“双再造”工作，奋力推进“十四五”“33·53”的目标达成。（姜春燕）