光明农发集团在“鲜米”赛道持续构建发展新动能

　　扩展营销新渠道，构建发展新动能。2023年上半年，光明农发集团秉持“大单品、大品牌、大渠道”理念，聚焦打造“上海市民首选、长三角区域知名、全国有影响力品牌”，以“百团大战”为抓手，向存量市场夺增量，践行“一线工作法”，到市场前沿、消费终端、社区门店，讲故事、树形象、促销售，实现了品牌大米营销新突破，米业带动能力持续增强。

讲好鲜米故事，打响“百团大战”

　　米，不仅有保质期，更有保鲜期。农发集团通过主动切入“鲜米”赛道，突出讲好“鲜源、鲜域、鲜智、鲜仓、鲜艺、鲜速”六个维度的锁鲜故事，持续向市场输出新鲜、安全、优质的光明大米，不断满足人民群众对美好生活的需求，“百团大战”成效明显。

渠道不仅是营销增长点，更是品牌宣传阵地。1-6月，农发集团新增渠道市场覆盖面包含超商、团膳餐饮、中央厨房、单位食堂、电商、经销商等，实现销售占比16.2%。目前正在积极对接新渠道，力争市场覆盖率稳步再提升。

　　发展一个渠道、打造一个阵地、传递一份理念、宣传一遍品牌，通过“百团大战”相关工作的推进，产品覆盖区域进一步扩大，市场占有率进一步增加，品牌知名度进一步提升。

着眼长远发展，发力域外市场

　　在巩固、提升上海市场份额的基础上，加快推进长三角市场的布局，重点围绕杭州、宁波、南京三个城市群落，做好区域性大商超系统开发。农发集团按照“一渠一策”原则，以“被需要”和“可落地”为产品布局定位，通过丰富东北米、苏北米、崇明米、安徽米等不同产地的产品矩阵，以满足市民对不同口感的大米需求，从而与消费者建立“深度链接”，打造域外市场竞争新优势。

　　据统计，截至6月，已在江浙区域建设完成较大型商超渠道产品布局。同时，通过海报促销活动以及与渠道的深度合作，单品销售增长明显，崇明农场好米、知青农场糯香米实现了半年超越2022全年总量的优异成绩。上半年，域外市场销售同比增长178.5%。

创新营销方式，加快渠道覆盖

　　进一步增强渠道协同能力。“五五购物节”期间，农发集团协同现金网站大全 集团随心订、农工商、良友便利等平台，推出多个爆款单品、粮油促销产品，让消费者“每天省一点、吃得好一点”。深化与梅林正广和、金枫酒业、全兴酒业协同合作，糯米、工业用米增长明显，为实现全年目标任务打下良好基础。

　　与叮咚买菜、美团买菜、京东超市、多多买菜等各大电商平台高水准联合，通过“一渠一品”，打出“赢销”组合拳，2.5kg月月鲜香、5kg崇明好米备受青睐，销售势头持续高涨。

　　进一步创新营销互动方式。在探索社区化服务新模式过程中，农发集团积极参与上海市粮食和物资储备局、静安区商务委、社区街道及集团内部组织的多场活动，将“光明谷锦”“鹤舞稻香”打造成为“引流产品”。上半年，陆续在上海多家居民小区、公园、医院、食堂开展地推近10余场。与此同时，农发集团把握市场形势，积极进军投标市场，在投标市场取得新突破。

　　秉持着“光明谷锦  只做当季鲜米”的初心理念，农发集团认真对待每一粒鲜米，努力为市民高品质生活提供高质量大米。未来，农发集团将持续深耕“六维锁鲜”工艺，积极投身“让市民离不开光明”新征程，让“米袋子”城市供应底板更实，底气更足、底色更亮。（魏福多）