上海农场禽蛋产业建立多元化营销方式

打造销售市场“新高地”

　　今年，上海农场继续聚焦集团高蛋白食品战略，持续优化禽蛋全产业链，在产品体系上重创新，在品牌形象上下功夫，在营销模式上做文章，在销售渠道上打“组合拳”，在便民服务上求“更优解”，一直走在服务上海、辐射长三角的路上。目前，禽蛋销售布局成效初显，正加速打造“营养蛋品”销售新高地。

构建多元产品体系，产品特色满足需求

　　当下鸡蛋市场竞争激烈，想要赢得市场认可，需有用更高附加值的产品来打动消费者，为使自身产品精准触达目标消费群体，上海农场不断提升禽蛋产品自主研发创新的核心能力，通过构建差异化产品结构，为市民带来丰富消费体验。

农场在蛋鸡食源上发力，在鸡群饲料中添加万寿菊、亚麻籽等天然营养物质，升级鸡蛋品质，研发特定营养鸡蛋。在科研力量加持下，农场成功上新“叶黄素+VD3、富硒、可生食+DHA”新蛋品。未来，农场将继续丰富禽蛋产品体系，向具有更高附加值的蛋白饮品等方向延伸产业链，满足多元消费需求。

打造独特ip形象，焕发品牌生命力

　　琳琅满目的货架中，如何一眼看到上海农场品牌禽蛋产品？通过全网征集，农场最终选用“咕咪咕叽”鸡仔IP形象，融入禽蛋产业发展产品故事中，鲜活灵动的IP萌仔形象已在众多产品周边和线下活动中使用。未来，农场还将继续结合IP赋能禽蛋产业品牌形象。

　　上海农场禽蛋产业过程养殖好、生产环境好、产品品质好，利用“三好”刻画出超级符号“OK手势”，同步更新升级各类禽蛋产品包装，将这一超级符号在产品包装中露出，强化“上海农场鲜鸡蛋”品牌意识，传递“有健康·更美好”的品牌理念和价值主张。

用好员工激励机制，全员营销拓市场

　　上海农场通过认真研究、审慎起草、广泛征求意见，制定年度劳动竞赛方案、员工薪酬绩效考核管理办法，为人员奖励性绩效发放额度提供依据，促进生产与销售良性互动，鼓励员工做到人人都是代言人，激发员工“我要营销”的积极性。

　　为更好地适应禽蛋市场化发展需求，上海农场正阳禽业销售事业部定期组织召开销售工作例会，牢固树立部门营销意识，倡导以顾客为导向、以市场为中心，各个细分部门通力合作，形成人人营销、时时营销、处处营销的浓厚氛围。该模式不仅降低了沟通成本、销售成本，更进一步扩大合作“朋友圈”。

线上线下“双轮动”，织密销售“一张网”

　　上海农场聚焦终端，立足上海、细分市场，发展品牌体验店，从地段优越性、客流活跃性、周边业态丰富度以及顾客消费潜力等进行多方面考察，不断布局推进线下实体店。在静安、普陀和宝山区等居民小区附近开设8家“光明鲜鸡蛋”品牌门店，与数十家经销商保持长期稳定合作关系。

　　为加快推动实体经济与数字经济融合发展，上海农场跟随智能信息时代发展步伐，充分利用线上销售平台，在抖音和微信视频号开设“光明鲜鸡蛋”账号进行直播带货，搭建并通过“上海农场生鲜店”微信小程序、“正阳禽业”快团团账号等渠道，着力打通销售的“最后一公里”。截至目前，通过多样化营销手段，订单量仍在持续增长中。

服务与需求“同频”，品质与口碑“共振”

　　一直以来，上海农场致力于精准把握消费者真实所需，进而提供更为周到的服务，建立产品、品牌与消费者良性互动的桥梁。

　　“上海农场鸡蛋蛮好的，要是能在家门口能买到那就好了！”针对消费者诉求，上海农场利用中秋、国庆、重阳等节假日，开展线下地推活动，满足消费者想买即可现买的消费需求。此外，“上海农场生鲜店”小程序支持线上购买邮寄到家；“光明鲜鸡蛋”线下门店也提供外卖配送服务，助力让消费者足不出户就能吃上光明鲜鸡蛋，打造服务型终端。

　　在“鸡蛋是从内打破还是从外打破”这一命题上，上海农场禽蛋产业在发展的征途中主动求变，扎实走出特色鲜明的销售“新路子”，以价格合适、品质上乘的优势，让更多、更优的上海农场品牌鲜蛋“飞入”越来越多市民家中。